Získat důvěru korporátních klientů jako startup není jen tak. Nejde to přes noc. A nejde to ani silou. Ale rozhodně to jde. Proto jsme sepsali 4 základní věci, které podle nás rozhodly.
1. Získali jsme dotaci na náš vývoj – investovali jsme miliony z naší kapsy a na další vývoj Verzuz získali prostředky z veřejných i soukromých zdrojů. Náš produkt řešil palčivý problém, ve kterém viděli potenciál i investoři a s těmi pak přišla i prvotní důvěra velkých klientů.
2. Nehráli jsme si na něco, co nejsme, nechtěli jsme nahradit klasické pojišťovny, ale posílit je – byli jsme otevření v tom, že nemáme 30 let zkušeností, ale naopak expertízu, drive a technologii. Neříkali jsme, že to umíme dělat lépe, ale chytře. Neútočili jsme na nefunkční procesy, ale spolupracovali na jejich optimalizaci a partnerství. Pomohli jsme digitalizovat určité procesy, zpřehlednit data, zpříjemnit klientskou zkušenost.
3. Mluvili jsme řečí čísel – technologie je fajn, ale korporace potřebují business case, data podložená čísly, co jim můžeme přinést a hlavně kolik jim jsme schopni vydělat či ušetřit.
4. Konzistentnost byla klíčem k důvěře – i my jsme měli při vývoji porodní bolesti, které jsme si s klientem ale přiznávali a proaktivně řešili. Pokud s někým sedíte u společného stolu, nechoďte okolo horké kaše.
Dnes máme v portfoliu 12 největších tuzemských pojišťoven, první 2 hráče v prodeji ojetých vozidel u nás, největší brokerskou společnost či největší partnerskou společnost pro řešení pojistných událostí.
Dá se tak říct, že tyto 4 body mají už nějakou váhu a nejsou jen výstřelem do tmy, a to i s ohledem na to, že se ročně přes naši platformu sjednají pojištění za více než 1 miliardu korun.
